Ies Felo Monzón

Técnico Superior en Gestión de Ventas y Espacios Comerciales

¿Qué voy a hacer?
La competencia general de este título consiste en gestionar las operaciones comerciales de compraventa y distribución de productos y servicios, y organizar la implantación y animación de espacios comerciales según criterios de calidad, seguridad y prevención de riesgos, aplicando la normativa vigente.

¿Qué capacidades voy a adquirir?
Este profesional será capaz de:
a) Realizar las gestiones necesarias para la constitución y puesta en marcha de una empresa comercial, planificando y gestionando la obtención de los recursos financieros necesarios que procuren la rentabilidad económica y financiera de la empresa.
b) Asistir en la elaboración y seguimiento de las políticas y planes de marketing, analizando las variables de marketing mix para conseguir los objetivos comerciales definidos por la empresa.
c) Planificar y desarrollar acciones de marketing digital, gestionando páginas web y sistemas de comunicación a través de Internet, para lograr los objetivos de marketing y de la política de comercio electrónico de la empresa.
d) Obtener, analizar y organizar información fiable de los mercados, aplicando técnicas estadísticas, y establecer un sistema de información eficaz (SIM), que sirva de apoyo en la definición de estrategias comerciales y en la toma de decisiones de marketing.
e) Organizar y supervisar la implantación de espacios comerciales y el montaje de escaparates, definiendo las especificaciones de diseño y materiales, para conseguir transmitir la imagen de espacio comercial definida que atraiga a los clientes potenciales y lograr los objetivos comerciales establecidos.
f) Organizar y controlar la implantación de productos y/o servicios y el desarrollo de acciones promocionales en espacios comerciales, determinando el surtido y las líneas de actuación de campañas promocionales para conseguir los objetivos comerciales establecidos.
g) Elaborar el plan de ventas y gestionar la comercialización y venta de productos y/o servicios y la atención al cliente, aplicando las técnicas de venta y negociación adecuadas a cada canal de comercialización, para conseguir los objetivos establecidos en el plan de marketing y lograr la satisfacción y fidelización del cliente.
h) Gestionar la fuerza de ventas, realizando la selección, formación, motivación y remuneración de los vendedores, definiendo las estrategias y líneas de actuación comercial y organizando y supervisando los medios técnicos y humanos para alcanzar los objetivos de ventas.
i) Realizar y controlar el aprovisionamiento de materiales y mercancías en los planes de producción y de distribución, asegurando la cantidad, calidad, lugar y plazos para cumplir con los objetivos establecidos por la organización y/o clientes.
j) Organizar el almacenaje de las mercancías en las condiciones que garanticen su integridad y el aprovechamiento óptimo de los medios y espacios disponibles, de acuerdo con los procedimientos establecidos.
k) Comunicarse en inglés con fluidez, tanto de palabra como por escrito, con todos los operadores y organismos que intervienenen operaciones comerciales.


Al finalizar mis estudios ¿de qué puedo trabajar?
– Jefe de ventas.
– Representante comercial.
– Agente comercial.
– Encargado de tienda.
– Especialista en implantación de espacios comerciales.
– Encargado de sección de un comercio.
– Vendedor técnico.
– Coordinador de comerciales.
– Supervisor de telemarketing.
– Merchandiser.
– Escaparatista comercial.
– Diseñador de espacios comerciales.
– Responsable de promociones punto de venta.


¿Cual es el plan de formación?
– Los módulos profesionales de este ciclo formativo son los siguientes:
– 0926. Escaparatismo y diseño de espacios comerciales.
– 0927. Gestión de productos y promociones en el punto deventa.
– 0928. Organización de equipos de ventas.
– 0929. Técnicas de venta y negociación.
– 0930. Políticas de marketing.
– 0931. Marketing digital.
– 0623. Gestión económica y financiera de la empresa.
– 0625. Logística de almacenamiento.
– 0626. Logística de aprovisionamiento.
– 1010. Investigación comercial.
– 0179. Inglés.
– 0932. Proyecto de gestión de ventas y espacios comerciales.
– 0933. Formación y orientación laboral.
– 0934. Formación en centros de trabajo.

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